强势推广：通过传统的杂志、报纸及展会宣传；
用户培育：引导传统用户尝试使用；
用户自助：提供免费企业信息发布平台、论坛及博客等个人参与性极强的信息发布平台；
D2D服务：了解传统商人需求，帮其联系货源或者销售渠道，将信息导入网络，将反馈及时告知用户；
咨询服务：收集行业内的第一手市场行情，并经过整理与分析，发送给用户，提供顾问式服务；
举办活动：和传统行业合作或自己举办线下活动，将B2B网站作为一个平台，扩大赢利范围及知名度。
2、专业市场+网络商铺的B2B模式分析
2.1 网站优势
A、处于建筑陶瓷、日用陶瓷、艺术陶瓷、卫浴陶瓷、工业陶瓷、特种陶瓷企业上游，交易对象：陶瓷成品厂商与陶瓷原料、陶瓷机械、陶瓷经
销商、陶瓷购买商等企业之间的企业级交易，是B2B中发展比较好的类型，同时，由于整个行业小企业较多，电子商务的发展有很大的潜力。从
推广来讲，如完全面向企业级间交易的：陶瓷原料、色料、陶机等，因为这类型的企业不会选择到大众的报纸、电视、综合门户上做广告，他
们只能选择受众明确的杂志、网络等专业媒体。因此这也是本网站独有的优势。
B、从政策方面：陶瓷业作为淄博市的支柱产业，得到政府的大力支持和产业优惠政策。从市场环境方面：淄博作为全国最大的建筑陶瓷和日用
陶瓷的生产基地，每年交易额高达250个亿。同时配以成熟的交易环境如：中国科技陶瓷城、中国财富陶瓷城等，都是规模较大的陶瓷交易市场
。而周边物流配送系统配备也比较完善，因此，从外围环境来讲，淄博陶瓷网有得天独厚的优势。
C网站提供了网络商铺展示和其它一系列针对专业市场的网络服务，为专业市场+网络商铺的新型B2B模式，其前期主要目标为：扩大专业市场的
知名度，吸引更多的企业进驻专业市场，同时通过网络为已经进驻专业市场的商户提供B2B电子商务服务，赢利模式及网络作用更加明显。
2.2 网站劣势
A、网站管理者淄博国蕴陶瓷电子商务有限公司缺乏了解B2B网站运作模式的人才，缺乏行业网站营销型人才。
B、淄博陶瓷产品长期以来都是依靠低价竞争，品牌战略严重缺失，导致产品附加值过低，企业生存困难，在整个产业链中的作用显得无足轻重
，这使得这个行业的信息化水平普遍过低，大多数企业的生产、管理、采销都还停留在传统的运作方式，给电子商务的发展带来一定的困难，
因为B2B网站经营初期最重要的是达到一定规模的人气；
C 同类型的网站：中国建材网、中国陶瓷网、华夏陶瓷网等已经走在了前面，占领了行业内的部分市场，作为新进入者，不具备他们所具有的
部分市场和访问者。那么所要研究的就是如何利用本地优势和服务优势，将上述网站提供的产品和服务进行区隔化，以提供更专业、更细致、
更系统、更人性化的服务。只有差异化的竞争才能制胜。
3 对此网站专业市场+网络商铺模式的运营建议
以上对电子商务的概念、类型、发展方向及常用营销策略都做了简要的分析介绍，并对此公司的专业市场+网络商铺的B2B模式分析进行了详细
分析，下面在此基础上对此网站专业市场+网络商铺B2B模式提出具体的运营建议：
3.1 招揽专业人才
网站的管理团队中，至少有一位领导是了解网站所属的行业的运作模式，并有协会、企业、政府等社会资源，并在这个行业呆过至少3年以上的
人士，并能懂一些基本的网络营销方法；在网站的编辑中，至少有一位是：懂陶瓷产品的技术、生产及销售的专业人士，并能懂一些基本的网
络营销方法。
如果目前不具备这个条件，必须招聘，任何短期的培训只能是治标不治本的，不能解决问题。
3.2做好网站的内容
3.2.1做好资讯和求购信息等内容栏目，突破访问量过小的瓶颈
把网站管理者能控制的栏目做好，比如：行业资讯，供求信息发布等，行业资讯不能够仅抄某几个网站的，而应该利用alibaba、hc360、baidu
的资讯搜索，按照关键词搜索出新闻，读懂文章的中心，选择好关键词，对文章分类，然后才能放入资讯中心。
应该有自己的文章分类方法，有自己的判断标准，选择热点，制作专题新闻等。如果初期不能与大公司、行业协会、海关等合作发布行情，则
要不定期写综述，发布自己的一些原创的东西。
因为行业内的人如果发现你的新闻别的都有，而别人有的你有的还没有，就不会再看你的新闻，总之关注热点、关注浏览者感兴趣的、提供专
业而权威的资讯，及时发布收集求购信息，是突破初期访问量过小瓶颈的方法之一。
3.2.2 经常更新和选择有吸引力的主题图片
在信息爆炸的时代，我们更趋向于读图片，可以看各大网站，大凡推荐到首页的以标题图片或者图片播放导航的新闻、产品，其点击次数都比
其它信息高出很多，有时我们上一个网站也就看那几条信息，其它的基本也就不看了。编辑的作用不在于你拷贝了多少文章，发布了多少供求
信息，而在于你把大量信息经过整理，把重要的，能引起浏览者重点关注的信息放到重要的位置。
标题导航的资讯图片都应该经过处理，选择漂亮的、浏览者关注的热点做为新闻的标题图片或者导航图片，做好图片资讯。
在目前仅属于网站管理人员操作的商户信息：网络商铺和商品橱窗，需要内容详实的商铺和产品介绍，尤其是生动、形象的图片展示，对商铺
的店面形象、产品采取多角度拍摄多张图片，经过处理，使图片小于100K，并相对美观，以保证流畅的速度（需等到正式开业才能做这一步）
。
3.2.3在做内容时做好搜索引擎营销
在网站的建设过程中，已经将搜索引擎营销的思想渗透其中了，接下来要做的就是充分配合搜索引擎营销的思想，在网站的内容建设中更好的
迎合搜索引擎。
A 新闻标题既要简短，也要概括出文章的中心内容，因为baidu等搜索引擎搜索结果中仅显示前面的25个字符，所以标题最好不要超过25字符。
B 有时为了关注热点，对转载的资讯，可以适当的修改文章的标题，而不是仅复制粘贴。
C 通过统计系统的关键字统计，或baidu的相关关键字统计等，充分了解行业者使用关键字的习惯，从而调整关键词的设置，或者为了配合某一
时期的推广，调整关键字的设置，即可使搜索引擎对你的网站比较的友好。这是一个长期的过程，没有不断的尝试，是不会得出正确的结果的
。
D 在产品、供求、新闻资讯的内容中，编辑应严格控制图片大小，推荐为：50K以内，不能超过100K，如果发现会员发布的产品过大，应及时帮
助他处理，因为搜索引擎会把网站的访问速度作为一项重要的因数来评价网站的级别。
F 在网站访问量上升到一定级别后，加入各大搜索联盟，这样可提高网站内容被搜录的次数和被搜录的频率，可使访问量达到质的变化，为把
被动浏览者发展为主动浏览者提供了机会。
3.3 利用各种可行的方法推广网站
3.3.1 利用行业内的互动平台推广网站
初期要经常到陶瓷行业相关的论坛、B2B互动平台上发布信息，在论坛上把你的签名换成网站BANNER，或者把求购信息发布到别的网站，最后留
下联系方式不发，让有兴趣的人到你网站上去看。原则就是：只要主题适合，就可以发布有关网站的信息，但内容一定要详实，不能使网站管
理员当作垃圾信息处理，同时不要频繁重复的发。
在行业内的论坛上经常活动，与斑竹搞好关系，多写一些精华贴，当然内容不是对你网站宣传，而是行业内有价值的东西，只要最后加个来自
某个网站，加个链接，或者写明你是某某网站的编辑即可达到效果。同时，在知名的博客网站开通顺华网站的博客，把网站的发展，自己平时
原创的内容写进博客中。
3.3.2 建立3个以上的陶瓷行业QQ高级群
建立3个以上200人的行业高级群，群的主题不是网站，而是纺织辅料，目的就是在行业内聚集人气，在即时通讯领域把你的会员全部聚集起来
，还有潜在会员，提供一个平台，你可以在里面发布一些求购信息的标题，和好文章的导读部分，然后再发布链接，这样不但可以提高网站人
气，也可以提高QQ群的知名度，同时也可以使网站有一定话语权。其中群的主题以纺织辅料的产品来划分，比如，原料群，代理群，专家群等
。也可以是混合的。
3.3.3 利用邮件列表向注册会员发送有价值的资讯
编辑要常常联系已经注册了会员的网友，通过邮件列表系统，定期的将整理好的专题、有价值的新闻、最新的求购等配以图片，按会员主要生
产产品分类发到注册会员的邮箱，会员收到后通过标题导航到你的网站看他所感兴趣的内容。同时对非会员也可以在前台填写产品类别，联系
方式等简单信息订购资讯。
这种方式完全不同于垃圾邮件，因为那太没有目标性，比如：对我们做IT的人来说，会常常订阅IT的资讯，因为别人关注，那就不是垃圾邮件
。同时，按照产品类别来划分邮件列表，更具针对性。
在垂直型B2B网站的经营过程中，更强调服务的专业化、个性化，在垂直型B2B发展趋势中，服务商更多的是建立对企业的发展方向、经营策略
提供智力支持。所以现在很多行业网站都建立了行业研究所，并且成了网站的核心部门。
3.4 不断思考B2B网站的运营思路
3.4.1 建立合作才能共赢的运营思想
在优势互补、公平互利、共同发展的原则指导下，和陶瓷业相关的网站、刊物、协会、院校、展会、广告公司等加强合作，并达成合作伙伴关
系，从全局上建立：合作才能共赢的运营思想。
初期可以和大企业、同行网站通过线下电话联系、沟通建立合作关系，比如信息共享，交换链接。这种合作的意义是比较深远的，不仅增加访
问量，更重要的是：建立在行业内的知名度，可信任度以及后期话语权的建立都是至关重要的。
比如：对业内大型的企业，可以通过邮件向他们提供重要的分析、预测内容，而同时要他们把准备对外公布的第一手资料发给本网站，这样就
对外有了话语权，但是这首先要求网站具备一定的实力。
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